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性用社,【原创】王雷:性用社融资500万,90后宣称“我为性正名”

    原标题:【原创】王雷:性用社融资500万,90后宣称“我为性正名”


  提到未来的消费场景,92年出生的吴晨辉是这样描述的:一边和情意绵绵的声优聊得火热,一边借助智能遥控飞机杯体验着极致的快感,最后在嗡嗡的振动声中跃上颠峰,屌丝的青春荷尔蒙得到彻底的释放!

  △性用社CEO吴晨辉

  我咽了一下唾沫,努力想像着略微有点不堪的画面。对我这个70后大叔来说,对待性的态度是复杂的,这和少年时一段“不堪回首”的经历有关——上世纪80年代,巴西电视连续剧《女奴》正在热播,一个又一个接吻画面让守在12吋黑白电视机前的一家人都有点尴尬,我被母亲以种种理由支开,最后索然无味,看到《女奴》就低头绕着走。

  《女奴》热播时,吴晨辉还未出生,但这不妨碍90后在这个隐秘的行业里“弯道超车”:就在上周(9月26日),吴晨辉创办的性趣娱乐平台“性用社”获温州维度资本领投、仕优集投资跟投的500万pre-A融资,有点牛叉的是,签定投资意向时,“性用社”的产品刚刚上线三天。

  “声优+飞机杯”

  性的问题,的确纠结了中国人几千年,90后吴晨辉的口号不可谓不大:我为性正名。

  但就在大半年之前,他最上火的是如何为自己开的无证O2O餐饮店“正名”,当时九莲庄黑外卖问题被媒体曝光,在随后掀起的整治风暴中,吴晨辉的外卖O2O遭遇重创——因为无证经营,下沙分店的设备被城管悉数抄走,新闻连同照片还登在了报纸上,心灰意冷之下,他贱卖掉另一家外卖店,专心做起了老本行——成人用品电商。

  成人用品在中国一年有500亿的消费规模,与70后、80后不同,90后在这个领域消费甚猛,2013年五月,吴晨辉从杭州计算机学校退校,专心做成人用品电商,网站上线第一天就赚了400元,第二天赚了800元,当年九月份,汤唯版充气娃娃事件引爆网络,吴晨辉说那一天的营业额创下记录——达到2万元,半年后,他和小伙伴迎来第一次分红,每人分到了8到10万不等。

  不过电商的玩法终究让他觉得不过瘾,于是才有了跟风去做O2O的经历,在付了一笔学费之后,他开始思考,自己的创业基因到底是什么?是做外卖,还是情趣用品?人这一生或许只能做好一样事情。

  再度杀回到情趣用品领域,吴晨辉找到了一个产品突破口——声优。目标瞄准20—30岁的男性,俗称为屌丝。他们精力旺盛、性生活有一搭没一搭,与体内荷尔蒙一同渴望释放的,还有强烈的情感倾诉欲。与他们对接的“声优”是被称为宅女或腐女的一群人,这些女人拥有大把的时间,如果有一种方式既能满足虚荣心,又顺带把钱给挣了,那岂不是太好了?

  声优的模式应运而生。一分钟5毛钱,陪你聊天。“打手机躺着也能挣钱”,让“性用社”在APP内测期就聚集了超3000名声优,这是一个共享经济的时代,偶尔也可以共享时间资源,而且对情趣用品来说,目标客户相当精准:需求来了挡也挡不住,公司提供的“性急送”服务,在第一时间上门送上飞机杯,助你夜晚一嗨!

  声优+性急送+情趣社区,仿若“性用社”鼎立之三足。情趣社区重在社交功能,有“单身学院”“滚过的床单”“撕袜风情”“百性讲坛”等版块,名字十分撩人,暧昧若隐若现,但目的是增强客户黏性,同时声优在上面发帖,亦可刷等级,力争排名靠前。

  至于“声优+飞机杯”的组合,吴晨辉说对90后来说再正常不过,“而且从身体来说,这也比一边看毛片,一边打飞机来得更加健康。”

  “模仿老婆的充气娃娃”

  这个很Low吗?错!商业的本质是服务,只要不违法,没必要背上道德的枷锁,何况性这个隐秘的行业,可谓浑身上下长满“痛点”。

  吴晨辉讲了两个感受迥异的故事。一是有位贵州的客户,要求“性用社”定制一个模仿他老婆的充气娃娃,这其实是C2B似的私人定制,对方“执着”地纠缠了几个月,最后甚至道出实情:这是老婆下的死命令,不允许他用别人的充气娃娃。但吴最后还是拒绝了对方——尽管这让他很无奈——原因是受限于当下的工业制造水平,开一套模具至少需要5万元。

  另一个是杭州一位年过七旬的老人,会上网,买了充气娃娃后给客服来电,说不会安装。吴亲自上门,看到老人走路颤颤巍巍,床边还放了一个氧气机。给娃娃充完气后,这位“空巢老人”拉着吴的手,一连说了好几遍“谢谢”。吴晨辉说,他当时瞬间感觉自己“充满正能量”。

  这个行业的痛点,还包括线下成人店缺少质优价廉的货源。“你去看成人店卖的充气娃娃,有的假发稀疏像个秃头,有的用着用着就漏气了,这是整个行业的毛病,他知道你不敢投诉,也不敢退货。”

  “性用社”的目标是尽可能消除这些痛点。比如成人店进不到好货,“性用社”就跟他们一家家谈合作,然后找上游厂家集采,要求给一个最低价。在上游端,他有数量优势,对下游,他又有客户优势,无论是厂家还是成人店,都愿意和这样的平台合作。

  吴晨辉说,他从自己送外卖O2O失败中得到的教训是,“性用社”一定要注重线下。他去宁波找上游厂家,以及在衢州老家开厂,都是为了整供应链,而“性用社”要求成人店接单后必须自己配送,也是痛感O2O模式之重——一个小店,光跑腿送盒饭的就要10个人,每天营业额看似很多,但就是不赚钱。从“重”往“轻”走,是“性用社”付出学费后的选择。

  “刷卡透支创业”

  从“性用社”的模式来看,一方面,它最大的创新在于搞定了女客户(声优),无论是陪聊付费,还是买U币送鲜花,声优在物质和精神(成就感)层面均有收获。声音无法作假,声优在利益驱动下留下来,也将大大改变国内不少图文情趣社区“假女人真男人”带来的糟糕用户体验。

  另一方面,“性用社”打造的是集情趣商城、陌生人社交、性急送为一体的综合性性趣娱乐平台,或者说是一个“性生态圈”。它的客户线上可以交易,线下有配送,从获得需求到完成消费形成一个闭环,且陌生人的性关系背后,不排除一部分有情亦有爱,甚至有婚姻和家庭,未来消费场景重构完全有可能。

  随着90后陆续登场,情趣用品市场无疑将迎来持续爆发,但是这个行业亦面临着政策与监管的双重风险,几家行业的领跑者如他趣、春水堂都通过参加公益活动,如关怀艾滋病人、给残疾人发避孕套等,努力改变“暗、灰、黄”的公众形象。从政府管控来看,中国政府断然不可能将红灯区合法化,但是对性的态度正变得宽容,如果注意这两年全国两会会发现,每次都有代表委员呼吁,在中小学校要引入性教育,今年两笔融资也让人看到这个行业的前景,一是3月份“春水堂”拿到了8000万B轮融资,另外就是在上个月,行业老大“他趣”获B轮融资8500万。一些投资界大佬也在这个行业频频布局,徐小平投马佳佳30万肯定是打了水漂,但他会继续投“偶尔”的元菲,并且是“盲投”,显然不是再次头脑发热吧?

  有意思的是,无论是马佳佳、元菲,还是吴晨辉,都是不折不扣的90后,释放性压抑这样一个神圣使命,落在一帮90后的小鬼头上,这是我极不情愿但又不得不接受的现实。在我们这个年代,读的是周国平的哲理散文:“被窝里是猖獗的性,窗外无边的黑暗中是狰狞的死。”虽然无奈,但逼格还是有一点的,孰料到今天,被“声优+飞机杯”这样一个“移动互联网+智能硬件”组合瞬间打得落花流水。在这个时代,很多东西在快速解构,又在快速重建,玩法真的不一样了,好比吴晨辉告诉我,刚创业时小伙伴们没有钱,实在没辙了,他就教他们刷卡透支,“透支一万元创业,多办几张卡,卡复卡还款,这样创业你没见过吧?”他哈哈大笑。

  性用社刚搬入滨江新办公楼

  粉色坐椅、夸张的鼠标垫

  无不张扬着90后的个性

  这个23岁的年轻人带着几个同学已经创业两年。他有过两次退学经历,另一次是在念初二的时候,理由都是“喜欢自由”。之后他当过黑客,做过盗版游戏,20岁出头赚到了100万,接下来公司要拍一部视频宣传短片,内容以他的成长经历为主,他说剧情会有这几个关键词连缀而成: “坏孩子”、广袤天地、自由与好奇、渴望关注、世俗偏见、挣脱枷锁……

  结尾五个大字:我为性正名。

  ▼

  “我为性正名”

  “我为性正名”

  “我为性正名”


    性用社,【原创】王雷:性用社融资500万,90后宣称“我为性正名”


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